企业如何策划一次线上推广活动
一、前期准备工作
前期准备主要从洞察用户需求、活动主题、活动对象、活动卖点、活动规则、商品选取、活动周期、预算及效果预估、宣传渠道等方面进行分享。
1.洞察用户需求
了解用户需求是活动策划的第一步，清楚用户现阶段的需求是什么？为什么会有这些需求？
活动运营人要做的工作是用什么方式可以满足他们需求，让他们觉得很满意；最终形成良好的口碑，用户自身也变成了平台的宣传和推广者，这是最理想的结果。
2.活动主题
活动主题一般不宜过长，要言简意赅、突出关联性、字义新颖、具备一定的独特性。
通常还要配个副标题或者核心卖点，以衬托主题的鲜明性，让参与活动的用户在很短的时间里清楚活动的核心卖点。
可以根据全年度活动计划来进行定，如：全年的传统节假日、西方节日、行业自创节日等来进行规划。
3.活动对象
活动对象一般有新用户、老用户之分，因此，新老主打的营销卖点各不相同。
一般来说针对新用户的卖点要大一些，成本相对也会高；针对老用户，主要维持老用户的活跃性和二次购买和转化，在卖点上的力要小，成本也会适当控制。
4.活动卖点
卖点是活动的核心，决定着活动宣广度和效果力度的重要因素。
因此，首先要加强对活动易传播卖点的构思，其次要加强对活动对象的吸引力卖点的构思。
每一场活动，可以适当性的打造一两个爆款，利用爆款做引流和拉新，再通过次爆款进行二次引导，打造一个持续消费模式。
5.活动规则
主要针对活动的一些细节加以说明和约束，比如：
①活动针对的用户对象是新用户还是老用户，或者不区分
②符合什么样的条件才有能拿到活动奖励
③是否要对参与活动用户设置参与门槛
④需要说明活动入口，如PC端、APP端、WAP端
⑤活动奖励发放时间的说明
⑥对活动有疑问联系客服方式说明
⑦本活动法律允许范围内解释权归自身所有说明等
6.商品选取
一般商品的选取，数量要根据平台情况而定，以以低成本受众广、接受度强、易传播的选取标准。
7.活动周期
活动周期没有固定的标准，以活动效果预估为准，时间的长短取决于节日的时长和热度，最好是3之10天，时间太短，传播力度不够；时间太久，会让消费者产生疲倦感。
8.预算及效果预估
成本预算：活动商品成本、活动奖励成本预估、活动的分享和宣传成本、再加上活动的策划和前期准备成本等。
效果预估：完成多少的注册量、成交量、成交额、各环节的转化率、ROI为多少。
如果选品较繁多，那不能一一按每个商品进行预估，只能按照所有商品的平均价格，以及平均的成交数量，平均的成交成本等。
9.宣传渠道筛选
免费渠道推广是首选，因此结合自媒体平台、微信公众号、微信群、短信、行业论坛、一定数量的网络媒体等推广是当前性价比较为高的选择！
其次，根据预算的多少，选择是否做像搜索引擎关键词、信息流、kol营销等。
二、上线准备
1.活动物料的准备
着陆页UI图、banner、着陆页链接、活动页面TDK的添加、数据监测代码的添加。
2.宣传物料的准备
预热和正式短信、预热和正式自媒体推文、预热和正式论坛推文、预热和正式微信朋友圈转发图文、预热和正式官方微信群宣传图文。
3.付费推广物料准备
搜索引擎关键词物料准备、信息流推广物料准备、其它硬广物料准备。
一场成功的活动离不开各个细节的把握、部门之间的高度配合以及前期的准备工作，因此，前期的活动策划要充分考虑到每个细节，细到每个文字的正确性，这样才能尽量保证一场活动的能够成功，达到企业的营销目的。
