地产发布会活动经验分享

地产发布会活动经验分享

地产发布会的三板斧：

一、明星见面会

请明星在公关活动中早已屡见不鲜，但是在地产发布会中，请明星现场站台普遍是以见面会、演唱会、音乐会的活动形式进行的。而且明星的逼格主要以二三线开外为主，甚至也有抖音网红的出现。

为什么请明星成为地产发布会当中的常用营销手段？

原因也很简单，我们都知道策划一场地产发布会的目的就是为了轰动全城，成为当地的关注焦点，让更多的潜在买房需求人群知道楼盘，促单成交。

所以，在活动预算充足的情况下，请明星当然是最直接的方式了。

明星不仅自带流量，而且在整个地产发布会的宣传造势上，也易于包装策划运作。又加上今年受疫情影响，很多明星在商业演出方面的报价也在降低。

二、大咖对话

这里所谓的“大咖”一般指的是房企的高层和区域市场上的相关负责人，以及房企通过市场渠道邀请地产圈的KOL，例如丁祖昱、自媒体人「真叫卢俊」、「房地产广告精选」倪哲迟、秦漫漫……

一般会邀请行业大咖作为发布会的压轴节目，通过圆桌对话的形式进行，而对话的传递信息核心就只有一个，“楼市很好，这个楼盘买就赚了”。

另外，地产行业的这些大咖有属于自己的一批精准粉丝，大咖所讲的话对粉丝有着极强的号召力，所以，房企只要请对了行业大咖，对线下促进成单有很大的作用。

三、高定秀

自从接触到地产发布会，发现10场地产发布会里面就有9场有走秀节目。可见高定秀在地产发布会中是多么招客户喜欢。

在地产发布会当中，高定秀一般会以东方美学、国潮大赏、宫廷大秀等主题进行高级定制走秀，随着品牌之间的跨界热潮兴起，房企也开始联合奢侈品品牌、珠宝商、服装品牌设计师进行跨界合作。

譬如：2020年的“院见中国 大秀青海”大发恒欣·熙悦品牌暨产品发布会现场，大发地产就联合盖娅传说打造了一场高定大秀。

2020年在南京国际博览会议中心举行的宝能·滨江府产品发布盛典现场，宝能集团联合2019国际时装周压轴服装-绝设莲语系列大秀也打造了一场高定华服大秀。

在2018年的晟景台“摩纳哥”之夜魅力盛典现场，重庆泰德置业联合周大福珠宝打造一场珠宝走秀活动。

当然了，也有很多房企甲方受活动预算限制，无法打造一场高定秀，所以，会退而求次，选择在活动前，让模特身穿定制华服替代礼仪小姐，来做接待来宾工作，突显活动现场逼格。

地产发布会除了以上的三板斧以外，还有以下3大特点。不知道你发现没有？

1、节目多彩

所谓的节目多彩，就是房企多用人屏互动的节目来进行发布会开场，在节目的选择上也是多以定制化为主，总之，节目表演一定要让来宾大饱眼福。

譬如：就在前不久的大发璞悦·滨湖望“未来之名”产品发布会，整个发布会就是以节目表演为主，节目表演数量多达十余场，为来宾打造了一场真正的视觉盛宴。

2、多用冰屏

在地产发布会当中使用LED屏的频率会高于其他活动类型，通常会用在外场LED迎宾立柱，LED屏项目信息展示、LED屏舞台造型……

但是，使用冰屏的比例也很高，我们可以看到冰屏被运用外场的互动布置上，内场的主舞台背景以及启动道具上。

▲启动仪式道具

▲外场迎宾立柱

▲主舞台背景

▲主舞台背景装饰

3、视觉盛宴

虽然很多活动都在说视觉盛宴，但是并没有像地产发布会那样，真正为嘉宾呈现一场觉盛宴，而所谓视觉盛宴，就是来宾在观看的时候，一定要觉得酷炫。

我们可以看到，房企一般会在现场运用到冰屏、地屏、三面环屏、中心舞台、鲜花、实景与VR技术、灯光秀实现声光电效果。就算房企预算不足，也会多用灯光来营造出现场视觉效果。