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几种主要的和特殊的会展介绍

发布时间:2021-03-08 浏览:193次

几种主要的和特殊的会展介绍

根据不同的分类标准可以划分出很多种会展。下面介绍几种主要的和特殊的会展。

1、综合会展

例如东京国际贸易博览会、巴黎展览会。这类会展即展出工业品,也展出消费品;即吸引工商界人士,也吸引消费者。这类会展一般规模都相当大,往往按行业划分展区,并视规模设国际展厅供外国展出者使用。在欧洲,综合会展往往是从地方展发展成国际展的,比如莱比锡博览会。在欧洲以外的国家,大型综合会展往往起点很高,初次举办就是国际性,比如北京国际博览会。

2、贸易会展

展出者和参观者主体是商人的会展。参加或参观这类会展的目的很多,包括进行市场调研、开拓销售渠道、树立公司和产品形象、提高销售额,最终目的都是做贸易。贸易会展的展期多为3~5天,举办日期、地点相对稳定,有规律。一些效益好、名气大的会展的举办计划往往会排到五年以上,申请参展多需要排队等候。贸易会展限制展出者的行业。不对口的公司一般不允许参加展出。展出者可以是行业内的制造商、贸易商、批发商、经销商、代理商以及咨询等有关服务公司。参观者主要是对口的贸易公司人员。大多是经过挑选并通过特殊途径(直接发函,在专业刊物刊登广告等)邀请而来的“目标观众”,他们通过登记入场,公众一般被排除在外。这类会展重视观众质量,贸易会展通常禁止直接销售。贸易会展优势是观众对口,推销成本低,宣传影响大,接近市场等。贸易会展的成功需要明确的举办目的,有效的计划和科学的管理。从贸易角度看,这类会展最重要。

3、消费会展

面对公众消费者开放的就是消费会展。这类会展多具地方性质,一般是综合性质,比如理想家庭会展、名优新特类产品展等;也有一一些是专业展,比如游艇展、家具展、服装展等。会展通过大众媒介比如电视、电台、新闻报刊吸引观众。观众主要是消费者,需要买门票参观会展。这类会展重视观众的数量。展出公司主要是经营消费品的公司,目的是树立公司形象,扩大产品影响,直接销售产品等。这类会展适合于已建立完善销售渠道,产品已投入市场或将很快投入市场,或能从展台直接销售中获利的公司参展。这类会展对提高产品的知名度有较好的效果。有些工厂也参加消费会展,主要目的是直接了解市场反应、直接听取消费者的意见,以便改进产品,设计、生产适销对路的产品。消费会展的展期比贸易会展长,一般为10~15天。消费会展在中国常被称作展销会。

几种主要的和特殊的会展介绍

4、国际会展

从理论上讲,由两个以上国家参加的会展都可以称作“国际”会展。在贸易会展业中,使用比较普遍的标准是:(1)20%以上的展出者来自国外;(2)20%以上的观众来自国外;(3)20%以上的广告宣传费使用在国外。具备上述标准之一就可称做“国际会展”,国际博览会联盟便是这样规定的。有些会展制定了更高的标准。比如德国的杜塞尔多夫会展将“国际”标准定为30%以上的外国展出者或25%以上的外国参观者。但是也有一些会展组织者为了多招揽展出者和参观者,往往任意在其会展名称前冠以“国际”。国际会展适合于公司进行市场调查、建立销售渠道。但是参加国际会展需要更详细的调查研究,需要更长的筹备时间,需要更多的会展专业知识。

5、地方会展

地方会展一般规模不大,特征是以当地观众为主,但是展出者可能是这一地区之外的,甚至是国外的。地方会展的费用相对比较低,但是观众的质量并不一定低。地方会展可以为中小企业提供与潜在客户进行直接接触以及大企业进行公平竞争的机会。对人力、财力有限的中小企业来说,地方会展是应考虑的营销手段。在一般情况下,公司中下层管理人员很难放下手头:作赶远路去参观国家会展和国际会展,地方会展为其提供了很好的机会。而这些人员往往是公司购货的关键人物。另外地方会展也是代理、地区销售人员参加展出的好机会。

6、农业会展

欧美国家习惯上把农业会展单独划为一-类。农业会展的历史最长,发展至今也有相当大的规模。欧美国家常把林业、畜牧业、渔业、食品加工业等行业也包括在农业会展的展出范围之内。展出内容有种子、牲畜、手工制品(比如草提篮)化肥、农业机械、农业环境、农业技术等。规模小、层次低的农业会展有乡间定期举办的种子、牲畜交易市场。规模大、层次高的农业会展有宏大的国际性会展。大部分农业会展具有较强的地区性质和特色。

7、经济活动会展

内容包括保险、银行、金融、租赁、投资等,也就是第三产业的会展。经济活动会展是一些西方国家的习惯称呼。这类会展近几年发展很快,有从地方规模上升为国际规模的趋势。由于第三产业中的保险、租赁等行业的服务对象基本在第一、第二产业,因此这类会展往往被归入相应行业的常规会展,而未独立成类。

8、独家会展

独家会展是由单个公司为其产品和服务举办的会展。独家会展的原因有:避开竞争对手,抢先开发市场,不让竞争对手了解自己的新产品和技术,产品市场不大、用户有限,无合适的常规会展,如专业对口、费用太高等。独家会展的好处是公司可以自主选择并决定会展时间、地点和观众。公司还可以充分发挥设计能力,搞特殊展示效果,而不受常规会展的规定限制。独家会展的费用一般比常规会展低。有的公司计算,独家会展的费用只是常规会展10%。与常规会展相比,独家会展在向现有用户推销新产品方面的作用较大,但是在发现新用户方面效果不如常规会展。独家会展是一一个迅速发展的会展形式。据统计,英国的独家会展在80年代增长了330%。独家会展的一种特殊并且常见的形式是常设展厅。除了陈列产品之外,常设展厅里还可以安排操作、测试,可以展示公司历史、发展前景、重大成就等内容。常设展厅可以起到市场营销、公共关系、信息交流、职工培训等功能。

9、流动会展

流动会展是使用飞机、轮船、火车、卡车、拖车、组合房屋等作为展馆,在不同地点、不同时间展出相同内容的会展。这类会展规模--般比较小,由一个或数个公司参展。会展时间比较长,几个星期、几个月甚至几年。展品、展具轻便,内容比较单纯。流动会展在国外已存在几个世纪,目前仍然被经常使用。流动会展的成功要点是选择停靠点,既要能吸引足够多的观众,还要注意停靠的技术和管理问题。这类会展的组织者认为,事情在不断变化,需要及时向人们说明。把许多人吸引到一个地方不容易,但是如果将有关信息送到用户那里,效果就会好得多。在当今高科技时代,流动展的方式似乎有些陈旧。

但是流动展能将饮料送到用户的口中,能将电脑放在用户面前让其操作,这种人与人、人与物的直接接触是图文传真、电视、多媒体电脑做不到的。因此,流动会展依然被经常使用。

10、国家贸易中心

通常是与办公室设施配套的小型常设会展中心,由政府和贸易促进机构在国内外设立。贸易中心也可以组织常规的会

展。在贸易中心举办会展优势是宣传效果好,适宜展出者建立形象、扩大影响;弱势是费用高,因为需要长期租用场地,派遣常驻人员。根据实际情况看,常设的综合性会展不容易吸引很多买主,如果分专业,形成系列轮流展出,再配以相应的宣传广告,就容易吸引较多的买主。贸易中心可以作为常规会展

的补充,而不宜作为常规会展的替代方式。中心还可以设立旅游机构和零售点。

11、虚拟会展

虚拟会展也称在线会展等。这是一种通过国际互联网络,使用虚拟现实技术组织的会展。

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