干货：活动策划的详细流程
第一步：确定活动主题
确定活动主题，需要知道用户需要什么。有两种途径：
1.用户调查
调查可以根据已有数据或者针对活动重新设计调查（调查数据最少需要15个以上）
2.数据分析
获取数据的方式，可以是来自同行，如：可了解一下什么类型的课程，同行的销量高
第二步：写活动方案
活动方案要包括：活动背景、活动主题、活动目的、活动工具、资源配置、活动形式、成本核算、活动时间、参与人员、附件（活动流程图、活动甘特图）
1.活动背景
为什么要做这个活动？如：现在是笔试备考期，是增粉的好时期。
2.活动主题
主标题、副标题，一句话凸显活动的亮点所在，吸引用户参与
3.活动目的
活动的目的是为什么？如：拉新、转化、留存、促活、品牌曝光、召回
4.活动工具
活动过程需要用到的工具，比如媒想到的任务宝、微信群
5.资源配置
需要准备什么资源，谁来准备，什么时间准备好
6.活动形式
用户参与活动的流程（可以看附表，活动流程图）
7.成本核算
每一项需要多少预算，最后精确到每个粉丝的成本（可以看附表）
8.活动时间
投放活动开始到结束的时间，做活动必须事出有因，比如说五一、十一、中秋、教师节等等
9.参与人员
谁负责什么，分工明确、责任到人；需要哪些人员配合？如何配合？配合到哪个阶段？
10.活动流程图
需要用到WPS里的流程图制作（其他软件也可以），第6点中提到活动流程图，需要注明注意事项。要用用户的角度去画流程图。
11.活动甘特图
每一具体工作的计划开始时间和计划完成时间，具体到每一天
第三步：筹备资源
资源分为3种：电子版资料、课程、纸质实体书
1.电子版资料
目前整理好的电子版资料都放在网盘了，也可以通过去参加同行的赠送资料的活动，领取资料后，把水印以及跟同行相关的信息去掉后，就可以用了
2.课程
课程包括：课程优惠卷、课程等。跟课程相关的，一定要跟相关部门沟通好
3.纸质版实体书
纸质实体书：需要提前申请打印，还需要把邮寄环节算进去。核算成本的时候，需要把打印费用、邮寄费用算进去。如果需要设计封面，就需要提前向设计部提需求。
第四步：活动海报
每次活动需要制作至少2张海报，用来做AB测试。把两张海报发给同事、或是核心用户看，征集他们的意见，及时修改完善。
第五步：活动推文
为了避免封号的风险，活动推文里不要让用户扫码，引导用户在公众号后台回复关键词参加活动就可以了。因为推文发布后，图片无法修改，如果推文里的活动二维码被封，会影响活动效果
第六步：准备话术
各个环节的都需要话术来引导用户，那么就要好好思考，什么样的话术既要简单易懂，还要能够戳中用户痛点、给足用户诱因
第七步：测试流程
自已先跑两遍流程然后再找几个用户测试。如果是用媒想到的话，就要先设置好流程。如果是任务宝，测试的时候，活动助力粉丝可以选择全部粉丝，等正式投放的时候再改成新关注粉丝。
第八步：活动投放
主要渠道：公众号、朋友圈、社群，可以让驻点老师帮忙转发。如在朋友圈和社群转发，需提问写好话术文案。
朋友圈渠道分为：内部和外部。内部为公司微信，外部为付费转发的微信；付费转发要明确知道，该转发的微信人数为多少？从而知道转发的效果好与坏，判断后续的合作关系；
社群渠道也分为：内部和外部。做法与上面同理。
需统计好合作的人员，并记录数据、价格，后续是否可与之合作。
第九步：按照活动流程走
如需要用户添加个人微信，记得放微信号+微信二维码，手机随身携带，以便沟通。
第十步：活动复盘
活动复盘要包括：活动完成情况、活动详细数据+图表、原因分析+发现问题+解决方式
1.活动完成情况
包括在活动方案时，定的目标，实际完成情况
2.活动详细数据+图表
包括每天活动参与情况、粉丝增长情况等，需要用图表形式来展现
3.原因分析+发现问题+解决方法
分析造成活动效果的原因，如果活动达到预期，那么好的地方在哪里，如果活动没有达到预期，那么是哪里出了问题。活动过程中出现了什么问题，又是怎么解决的，以后要怎么调整优化，避免再次发生。
